Скорость не всегда означает снижение цены.

Продажа квартиры в «Тоомхансу 3» до сих пор остается моей любимой историей, вероятно, потому что все прошло так быстро и гладко, а продавцы и покупатели оказались такими замечательными людьми.

Продажа этой квартиры фактически началась еще до моего появления. Владелец решил выставить дом на продажу самостоятельно — были сделаны фотографии, написано объявление, установлена ​​разумная цена, и объявление было опубликовано, но заинтересованных покупателей не нашлось.

Когда нужно быстро продать, часто возникает ощущение, что единственное решение — снизить цену, потому что для ускорения процесса необходимо пойти на компромисс. К счастью, мой контакт связался с владельцем, и мы договорились о встрече, чтобы я мог осмотреть квартиру и разработать маркетинговый план.

Перед встречей я тщательно подготовился. Я изучил, какие объекты недвижимости сейчас предлагаются в этом районе, по каким ценам они продаются и какова реальная цена этой конкретной квартиры. Моя оценка отличалась от оценки владельца — я увидел, что стоимость этой квартиры позволяет нам выставить ее на рынок по более высокой цене, и я также составил четкий план продаж, как сделать квартиру привлекательной и начать ее продажу.

‍Иногда проблема не в цене. Иногда проблема в том, как воспринимается товар.

Даже красивая квартира может остаться незамеченной, если она не привлекает внимания или не вызывает эмоций. Если реклама не побуждает остановиться, интерес не возникает — люди просто не кликают. Хорошая упаковка — это не просто красивые картинки, а вся упаковка целиком: презентация, сообщение, время показа и эмоции.

Для этой квартиры, помимо стандартных мероприятий по продаже, мы решили снять отдельный видеоролик и прорекламировали «день открытых дверей» (день клиента), чтобы дать заинтересованным лицам возможность осмотреть жилье в удобное для них время.

Однако — или, скорее, к счастью — новые владельцы приехали до начала рабочего дня. Войдя в квартиру, я спросил их, что именно они ищут и каким должен быть их будущий дом. Они упомянули, что гостиная должна быть достаточно большой, чтобы в ней можно было танцевать. Через несколько мгновений раздалась фраза: «Ну, здесь, конечно, можно танцевать», и я понял, что решение принято — это был именно тот дом, который они искали.

Затем мне пришлось разослать электронное письмо зарегистрированным участникам клиентского дня, сообщив, что покупатель уже найден. Весь процесс развивался так быстро, что даже маркетинговый видеоролик не успели закончить вовремя.

За шесть дней мы подписали договор бронирования. Без каких-либо переговоров о цене. С спокойными, заинтересованными и очень приятными покупателями.

Всё прошло естественно — именно так и должно быть в любой сделке, когда каждый шаг продуман и спланирован. Скорость была достигнута не за счёт давления, а благодаря ясности. Продавцу не пришлось идти на уступки или чувствовать себя обделённым; наоборот, он выиграл и во времени, и в деньгах.

Эта продажа квартиры наглядно показала, что даже если нужно продать быстро, это не означает автоматически снижение цены. Часто вопрос не в цифре, а в том, как объект представлен на рынке и какую историю он рассказывает. Правильный брокер знает, как выявить те места, где можно улучшить ситуацию — иногда с помощью небольших, иногда с помощью более существенных изменений — и именно эти нюансы способствуют продажам.